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  • [超市管理] 超市好商品的秘密 日期:2011-08-19 11:04:54 点击:316 好评:11

    在一家超市中,人们发现了一个特别有趣的现象:尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的销量大幅增加了。这 可不是一个笑话,而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。原来,美国的妇女...

  • [市场策略] 家乐福采购之谈判技巧 日期:2011-08-19 11:03:22 点击:293 好评:9

    1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号:你能做得更好。 5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多......

  • [超市管理] 联华超市案例剖析——超市经营的开业策划 日期:2011-08-19 11:03:07 点击:395 好评:5

    超市经营,除了供货渠道定位、价格策略、库存控制、市场特色、营销策划、营销服务外,很重要一点是开业策划。 这家超市巧借戏曲节、婚庆活动、情人节,送春联,献玫瑰,不仅比降价、打折手法来的高雅,而且赢得消费者的口碑,财源滚滚来。 农历2001年11月,...

  • [市场策略] 选址难成为大卖场发展“瓶颈” 日期:2011-08-19 11:02:46 点击:231 好评:11

    近年来,作为我国零售业的主力业态的大卖场在我国迅速崛起,但是随之而来的问题也日渐突出,特别是选址难的问题已成为制约大卖场发展的老大难。 众里寻址千百度 近 几年,大卖场在全国遍地开花。据不完全统计,仅去年12月份,大型连锁超市在广州的开业速度达...

  • [市场策略] 农资零售店:选址布点有诀窍 日期:2011-08-19 11:02:12 点击:175 好评:13

    在农资行业决胜终端的今天,不少企业正在加快延伸零售终端,排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点,有没有可供遵循的章法呢? 很多零售商都奉行一条不成文的规则,认为成功的零售店需要三个条件:地点、地点还是地点!...

  • [企业管理] "更年期"的沃尔玛如何保持竞争优势? 日期:2011-08-19 11:02:00 点击:136 好评:3

    虽然调整采购环节不是沃尔玛更年期改革的唯一策略,但他是沃尔玛完善的供应链体系中的关键一环,在各个环节成本上升的现状下,低成本全球采购已成为沃尔玛利润来源最敏感的部位。 当一家领袖企业45岁之际,该如何调适才能保持住绝对的竞争优势呢?......

  • [企业管理] 浅谈如何做好大型购物中心SHOPPING MALL的定位 日期:2011-08-19 11:01:42 点击:393 好评:8

    进入2000年以来的10年间,随着广州天河城和中华广场的成功,在大型零售实体项目SHOPPINGMALL在中国大陆上遍地开花。由于投资巨大、涉 及的商业领域众多,不仅使开发商和管理商书写零售神话,也成为各地政府争相引进的对象。但各地市场环境不同......

  • [企业管理] 浅谈连锁超市的竞争优势和战略选择 日期:2011-08-19 11:00:33 点击:473 好评:15

    物竞天择、适者生存。市场经济是竞争性的经济,有的企业勇于开拓,找准机遇,逆流而上,成为行业翘楚;另一些企业则因循守旧,企图在大浪中固守,却终被雨 打风吹去。作为商品零售与批发市场的主体,各连锁超市如何在竞争中谋求生存和发展,如何避免被淘汰......

  • [企业管理] 家乐福的经营之道 日期:2011-08-19 10:58:11 点击:404 好评:8

    尽管像英法这样的老牌资本主义国家,现在和美国相比,通常被视为缺乏活力,但这并不能掩盖其社会中某些个体和组织的富有攻击性的进取精神。 当年撒切尔夫人要竞选英国首相的时候,曾径直闯入当值首相的办公室里,对后者说:我要和你竞选首相职!而1999年,法国的一位...

  • [企业营运] 卖场液晶电视广告,给你结账前的冲动 日期:2011-08-19 10:50:16 点击:398 好评:3

    大卖场,网聚了谁 近两年,零售终端在营销From EMKT.com.cn中的重要性逐渐被认识到,越来越多的厂商把自己的广告预算由其他传统的主流媒体投入到零售终端上来。据调查,在英国,重点零售客户的门店是继电视广告之外第二个重要的提高产品知名度的场所。...

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